让普通人知道线材对影音系统的影响

魔声有一个奇迹般的故事：创业者为华裔青年李美圣（Mr. Noel Lee），电子工程系毕业，音响发烧友、乐队鼓手。当大多数的音响系统都是用低成本的简陋线材连接时，他发现将不同构造的线材连接到音箱上竟然可以听出不同的声音效果，正由于此，他研发出了一种高品质的音箱线，命名为“Monster”（魔声），从而开创了一个崭新的行业。今天的魔声产品已有三千余种，包括各种用于家庭影音、汽车音响、音像装修及其它特种用途的产品，产品更是销往70多个国家和地区，成为影音线材的一个“巨无霸”。近年来，更是加大了新产品的开发力度，尤其是用于数字产品的线材也不断更新。面对激烈的市场竞争，魔声在下半年及明年又会有什么样的举措及动向呢？带着种种问题我们访问了魔声亚太区业务经理方仕敬先生。
    “提升服务是我们在不断加强的工作”，方先生开门见山点出了厂方工作的主题。“两年前我们已在香港开设了办事处，用于加强整个东南亚地区的推广、管理与服务，今年晚些时候我们还会在上海设立办事处。中国大陆是一个庞大的市场，它的市场潜力很大，还没有真正挖掘出来。面对这样庞大的市场，我们会扩大我们的销售网络，Best Buy是国际上一个大的电器零售商，目前已在上海扎下营盘，估计八月份以后我们的产品会进入销售。”当记者提出这样的销售模式会否冲击原有的代理商的销售渠道时，方先生告诉我们：不会的，我们对销售的管理是很科学的，由于市场被细分，所以彼此不会有冲突，只会促成良性竞争。更何况，中国这么大的一个市场，仅靠一个代理商来覆盖也是不现实的，所以加强服务就很有必要了。
    “在市场的调研中，我们发现玩Hi-Fi的人士以40岁以上的居多，但如果只是将市场定位在此，对于魔声这样一个大的音响线品牌而言是很难维持的，所以产品的推广及市场的开发就变得很重要。要让20至40岁的普通消费者知道线材对影音器材的声音重放有影响，这就是潜在的市场，而且今天主要的宣传会针对这一未来的客户群体，并且作为一个长远的推广目标。在宣传推广的方式上会更注重现场的演示，通过这种直观的对比，让未来的消费者明白我们的产品与普通产品的区别。
    像最近我们在不同的展示会及售卖现场，用两台电视机来对比电源滤波器的作用就是一个典型的推广个案。
    当记者问到作为家庭用的影音线材，尤其是长距离传输产品有无突破时，方先生答道；就影音数字信号传输来说，HDMI肯定是媒体及业界关注的焦点，但坦白地说，色差线仍是市场的主导，HDMI远未普及。当然未来这种状况会改变，但前提是设备也要普及HDMI的端口，目前我们已有30米（100尺）长的HDMI数字信号线供应市场，今年将会出品60米（200尺）长度的HDMI线。而普通的视频线，现有产品最大的长度是80米。
    音频线有突破吗？方先生回说：音频线的产品已很丰富，但产品还会根据市场做调整，会适时地推出新产品，在最近的产品中，如喇叭线的减震就很有新意。
    未来的线材开发会进入IT等领域吗？方先生爽快的答道：当然，那是一个很大的市场，实际上我们早就有与IT产品、MP3一类产品配套的附件及产品。稍后，会在无线传输这个领域做些工作及开发出产品，当然这包括大的系统及小蓝牙产品。
    最后我们提出：如不介意的话，是否可以透露一下魔声产品在中国的销售情况？没想到方先生很干脆地说没问题。他告诉我们，亚太区的销量目前约占魔声全球销售额的20%，不过过去的一年亚太区的增长达到40%，目前中国大陆的销售只占了亚太区销售的10%，所以中国大陆的市场潜力是很大的。假如普通人都知道线材对影音器材重播有很大的影响的话，这个市场是很令人兴奋的，从今年的销售态势看，增长是肯定的，而且我们估计在未来的几年里它都会持续增长。